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资深移民专家解读:移民行业能做多大?

2011-05-03 22:43:20  来源网站:约克论坛 张跃辉

移民话题的热炒,移民行业的快速发展,表面上庞大的市场前景让很多人心动不已,似乎是一个刚刚开挖的金矿,很多外行的人也开始觊觎这个行业,移民行业的未来发展趋势,笔者曾经在《2011-2012年度移民行业发展趋势报告》中有了初步的判断与推测,关于移民行业能做多大?移民公司能做多大的话题,还从来没有人做过分析。笔者不才,抛砖引玉,在这个话题上提一些个人的见解,希望给后来人一些思路和启迪,也给跃跃欲试想进入这个行业分一杯羹的老板们一些决策参考。

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这不是一个可以做到上市的行业!笔者曾经就移民公司是否可以上市的话题专门咨询过从事投融资行业的专业人士。通过该专业人士的分析,某业内资深人士就移民行业不能做到上市的因素总结成了8个字:政策、受众、盈利模式。以下的内容将从这8个字逐步分析。

1、政策:移民行业受政策影响的变量太大。它不同于其他行业,除了有刚性的需求之外不受或很少受到政策力的约束,移民行业受到的政策约束力太多。不仅受到移民输入国的政策影响,比如提价、增加语言考核、限制申请人数、暂时关闭等因素的影响,同时受到中国境内政策的制约。移民申请人的材料会涉及到教育、公安、财税、工商、民政、医疗等众多部门以及地区的约束。任何一个部门的某一个条款的变量都有可能直接影响到申请人的材料准备周期、材料的可提供性。对于上市公司来说,这样的风险系数太高,不满足可以上市的条件。

2、受众:移民申请人总体来说相对集中,近两年来尤以投资移民为主要构成部分,规模人群相对偏少。以招商银行最近发布的统计报告来看,14亿中国人群中,占有资产千万以上的人数仅60万余人。这中间包括已经完成投资移民的27%,申请失败的约3%,正在申请的约30%,丝毫没有移民意向的10%,计划申请的投资移民人数仅占符合要求总量的20%左右。最为严重的是客户均是一次性消费,缺乏二次营销的可能性。所以,从现实情景来看,即便和移民行业最为亲密的留学行业至今也没有产生上市公司,所以可以大胆的推测至少在5-10年的时间,移民行业是不会诞生出上市公司的单位的。

3、盈利模式:移民行业的盈利模式一直是欲语还休,遮遮掩掩被外界颇多揣测的一个话题。就像魔术师不能揭露同行的秘密一样,有道德准则的业内人士一直都谨守着这层底线。移民行业的盈利模式非常简单,盈利目标也在跟随政策因素在起起伏伏,缺乏有效的稳定性。所以,在投融资人士看来,这样的一个盈利模式太不靠谱。“除非个别的投资人愿意投资,就具体某个公司希望做到上市的程度几近天方夜谭。”该投资人曾经这样总结移民行业。

既然短期之内,移民行业很难看到可以做到上市的企业,什么样的因素又是决定移民行业发展的内在根由呢?在对近百家移民中介和数十位业内资深人士的调研分析后:“机会+人才”成为大家最为认可的两个重要原因

1、 机会:前面提过,移民行业受政策的影响非常的大。在2005年之前,市场上公司多为加拿大和澳大利亚技术移民业务为主,一些老牌的移民公司更是在2000年之前就已经开展了技术移民的业务。2005年前后,部分移民中介机构开始重视加拿大投资移民,积极研究政策、组建团队、进行软硬件的准备工作,期间典型代表为亨瑞公司,推广的主要项目为PEI投资移民类别。这一阶段可以概括为新世纪以来,移民行业发展的第一阶段;2005年至2010年6月,以环球移民、杰圣移民为代表的重视加拿大联邦、魁省投资移民类别的移民中介机构开始崛起,继而推动了整个移民行业的快捷发展。在2010年前后,综合各种原因,加拿大投资移民的优势不再明显,重视美国投资移民的中介机构开始攻城略地,迅速撒网全国,期间最具代表的企业为侨外和外联;在《2011-2012年度移民行业发展趋势报告》中,笔者也专门的有过总结:近2年内,重视美国投资移民项目的中介机构将会迎来新一轮的发展良机。所以,从市场反应来看,能够充分把握机会的这些公司,基本上都已经功成名就。

2、 人才:移民中介在发展的过程中面临的人才匮乏是最火烧眉毛的事情。虽然从整体的市场来看,移民顾客的群体相对较少,具体到移民行业来说从业者更是凤毛麟角。笔者经过粗算,国内从事移民行业的正规中介机构的从业人员应该不会超过2万人(具体人数可以参考《2011-2012移民行业发展趋势报告》中的行业分析),这中间已然包括了移民申请过程中的各个环节。就最核心环节的咨询顾问岗位而言,更是移民中介机构HR工作招聘的重中之重。(备注:一名称职的移民顾问必须深入了解中国的法律。一般来说,投资移民通常都要求申请人的经营和所得符合当地法律。而证明符合法律的前提是对本国的商业、社会状况、法律有深入的理解。其次,一名称职的移民顾问还应该谙熟各个移民国家的法律制度、风土人情,能够帮助申请人根据自身实际情况,在全面了解的基础上,进行分析、判断,选择最为适合的移民国家和移民项目。最后,移民顾问应该对移民政策和审理实践有深入全面的理解,准确帮助客户进行评估、申请,在申请的每个环节上为客户提供完善优质的法律服务。)

移民公司在把握住机会,拥有专业人才之后并不是可以高枕无忧的坐享财富积累,从各行业的发展规律来看最终还是要回归到品牌的竞争。有一定的历史轨迹,一定的成功案例,一定的客户美誉,再加上有效的市场措施和精准的机会把握及软硬件的配备等,才最终能够俘获申请人的芳心。

对于申请人来说,这两年是移民海外的为数不多的良机;对于移民中介机构来说,这两年同样是脱颖而出做大做强的良机。各位移民中介机构的老板们,机会到了,市场等不起!

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